Chương trình thúc đẩy thị trường tài chính chuỗi cung ứng tại Việt Nam

Trong 3 tháng, triển khai 10 mô hình tiêu biểu – xây dựng cộng đồng tin cậy tại địa phương

TianYi Financial – nền tảng công nghệ tài chính chuỗi cung ứng hàng đầu châu Á – hiện đang đứng trước thời điểm then chốt để mở rộng tại thị trường Việt Nam. Với dự án hợp tác đầu tiên thành công cùng Tập đoàn Viettel, chúng tôi đã chứng minh được mô hình này hoàn toàn khả thi và có tiềm năng chuyển đổi cao tại Việt Nam.

Bước tiếp theo, tôi sẽ chủ động tổ chức một đội ngũ triển khai và kết nối khách hàng gồm các thành viên có tư duy kinh doanh, khả năng ngôn ngữ và mối liên hệ sâu rộng tại địa phương, nhằm hỗ trợ TianYi nhanh chóng thiết lập thêm nhiều trường hợp thành công.

Mục tiêu của kế hoạch: Trong vòng 3 tháng, hỗ trợ TianYi hoàn tất đề xuất và thúc đẩy đàm phán với 10 doanh nghiệp mục tiêu, trong đó đạt được ít nhất 3 trường hợp hợp tác sâu.

⸻

I. Vai trò kép: Cố vấn & Người triển khai – Xuất phát từ thị trường, hướng đến hợp tác

Tôi sẽ đảm nhận vai trò cố vấn và người trực tiếp triển khai chính của dự án, dẫn dắt một nhóm nhỏ gọn, tinh nhuệ và linh hoạt. Chiến lược tổng thể là xây dựng một quy trình hành động có thể nhân rộng, xuất phát từ mô hình thành công với Viettel, kết hợp mạng lưới đối tác đáng tin cậy để mở rộng tiếp cận tại Việt Nam.

Đội ngũ sẽ gồm ba vai trò cốt lõi:
1. Đối tác giới thiệu: Là những chuyên gia có kinh nghiệm lâu năm trong ngành tài chính và mối quan hệ với lãnh đạo tài chính của các tập đoàn lớn tại Việt Nam. Họ phụ trách xây dựng lòng tin từ cấp cao, thiết lập cuộc hẹn và đàm phán chiến lược.
2. Trợ lý song ngữ Việt-Trung: Phụ trách tổng hợp dữ liệu khách hàng, giao tiếp hai ngôn ngữ, gửi tài liệu giới thiệu và sắp xếp các cuộc họp ban đầu.
3. Quản lý dự án tại địa phương: Do tôi trực tiếp lựa chọn, có kinh nghiệm điều phối kinh doanh và quản lý dự án, đảm bảo theo dõi và thực hiện hiệu quả mọi cơ hội hợp tác.

⸻

II. Chiến lược triển khai 3 tháng: Từ 1 thành công đến nhân rộng quy mô

Tháng 1: Hoàn thành tuyển dụng đội ngũ, kết nối đầu mối nội bộ TianYi, xác định danh sách khách hàng mục tiêu vòng 1 (bao gồm các doanh nghiệp sản xuất, viễn thông, bán lẻ, năng lượng…). Gặp gỡ ít nhất 3 doanh nghiệp tiêu biểu và trình bày đề xuất ban đầu.

Tháng 2: Mở rộng tiếp cận 10 doanh nghiệp tiềm năng, tổ chức ít nhất 5 buổi gặp cấp quản lý cao. Với các doanh nghiệp có phản hồi tích cực, triển khai mô hình thử nghiệm gồm cấu trúc khoản phải trả, loại nhà cung cấp và đề xuất phương án tài trợ.

Tháng 3: Tập trung thúc đẩy 3 trường hợp tiến vào giai đoạn đàm phán hợp tác hoặc thử nghiệm thực tế, phối hợp với phòng tài chính – pháp lý để rà soát, chia sẻ thông tin và hỗ trợ pháp lý.

Chiến lược xuyên suốt: Tiếp cận – Chuyển đổi – Hợp tác, cập nhật tiến độ hàng tuần.

⸻

III. Đối tượng khách hàng mục tiêu rõ ràng

Chúng tôi nhắm đến các doanh nghiệp:
• Có quy mô khoản phải trả lớn
(viễn thông, sản xuất, năng lượng, bán lẻ, cơ sở hạ tầng, hàng không…)
• Có hệ thống nhà cung cấp phụ thuộc vào dòng tiền từ khách hàng, dễ triển khai mô hình tài trợ chuỗi.

Danh sách Tier 1 đề xuất:
• Tập đoàn Viettel
• PetroVietnam
• EVN (Tập đoàn Điện lực Việt Nam)
• Vingroup
• Hòa Phát
• Thế Giới Di Động
• Saigon Co.op
• Petrolimex
• Vietnam Airlines
• FPT Corporation

Danh sách khách hàng Tier 2 sẽ được công bố trong phần tiếp theo của trang web.

⸻

IV. Quy trình triển khai: Chủ động tiếp cận + Chuyển hóa địa phương
1. Chọn lọc khách hàng tiềm năng: từ cơ sở dữ liệu ngành, sự kiện cộng đồng và danh mục tài chính.
2. Giai đoạn tiếp cận lần 1: Trợ lý liên hệ, gửi tài liệu, giới thiệu mô hình và minh họa giá trị.
3. Gặp gỡ cấp cao: Tôi hoặc đối tác giới thiệu sẽ gặp trực tiếp CFO, Phó TGĐ để thảo luận triển khai.
4. Thiết kế hợp tác sơ bộ: Sau khi được chấp thuận, nhóm dự án sẽ làm việc với bộ phận tài chính – kỹ thuật TianYi để mô phỏng và đề xuất mô hình phù hợp.

⸻

V. Kết luận: Đây không chỉ là bán hàng – mà là xây dựng cộng đồng tin cậy

Kế hoạch này không chỉ nhắm đến một vài thương vụ, mà là quá trình tạo dựng một mạng lưới tài chính chuỗi cung ứng đáng tin cậy tại Việt Nam. Tôi tin rằng, thương vụ đầu tiên chỉ là bước khởi đầu.

Giá trị thật sự nằm ở việc giáo dục thị trường, xây dựng niềm tin, và phát triển những đối tác đồng hành cùng TianYi.

Tôi đã sẵn sàng bắt đầu hành động – ngay từ hôm nay.

⸻