【策劃名稱】：越南供應鏈金融市場推進計畫

三個月推進10個標竿案例，打造在地信任社群

天逸金融作為亞洲領先的供應鏈金融科技平台，正站在進軍越南市場的關鍵時刻。隨著與 Viettel 集團的首個成功案例落地，我們已經證明此一模式在越南具備高度可行性與轉化潛力。下一步，我將主動組織一支具備商業判斷、語言能力與在地連結的客戶推薦與專案落地團隊，協助天逸迅速建立更多成功案例。

本計畫目標明確：三個月內協助天逸在越南完成十家目標企業的業務提案與會談推進，並促成三家以上的深入合作，讓供應鏈金融模式在越南真正發生。

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一、顧問+推進者角色設計：從市場出發，導向成交

我將擔任本計畫的主要顧問與推進者，並領導一支小型、精實、行動導向的專案團隊，整體策略是從已成功的 Viettel 案出發，設計一套可複製的行動架構，並導入信任推薦網絡，擴大天逸在越南的觸達與落地效率。

這支團隊將由以下兩類核心角色組成：

第一是「推薦夥伴」，這些是與越南大型企業財務高層有長期往來、具備金融產品經驗的資深商務開發者。他們負責從高層建立信任橋樑，直接促成對話與會議安排。

彈性配合： 「中越雙語助理」，這些人選負責客戶資料的前期整理與雙語溝通。他們將主動聯繫潛在客戶、撰寫簡報文件，並安排初步洽談。

第二是「專案經理」，由我親自挑選具備在地項目管理與商務協調經驗者，統籌團隊每日執行，並確保所有商機能被追蹤、回報、落實。

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二、三個月推進策略：從第一案走向規模化複製

我們將以三個月為推進單元，逐步實施下列行動策略：

在第一個月，我將完成團隊組建、對接天逸內部窗口，並確認第一輪推進名單。這些名單包括已經有初步線索的企業，或過去與我有業務往來的大型製造、電信、零售與能源公司。我將親自與推薦夥伴一同接觸三家指標企業，進行初步提案。

第二個月將聚焦於擴大接觸範圍。我們會針對10家以上的潛在目標客戶安排至少五場高層會談，並針對其中最具潛力的企業啟動試點提案，包含模擬應付帳款結構、供應商類型與融資模式之初步設計。

第三個月則聚焦於促成合作。我們將協助三家以上企業正式進入業務測試或談判階段，協助其內部法務與財務單位進行初步審核、合規分析及資料交換。

整體策略是以「先接觸、再轉化、再合作」三步驟推進，並以每週進度會議形式進行調整。

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三、目標客戶明確：選擇有資金壓力與供應商基礎的集團

根據過去在越南市場的經驗，天逸金融的供應鏈解決方案適用於以下特徵的企業：

首先是「應付帳款規模大」的企業，這類企業通常集中在電信、製造、能源、零售、基礎建設與航空等產業。他們與數百家供應商合作，付款周期長、資金週轉需求高，非常適合導入供應鏈金融來改善現金流。

其次是「供應商高度依賴該客戶付款」的上下游架構，若買方可導入平台進行帳款管理與融資推薦，將大幅提升供應鏈穩定性與黏著度。

第一輪 Tier One
根據現有商業資料與市場觀察，目前越南具備條件的企業包括：
• Viettel Group（電信業）
• PetroVietnam（石油與天然氣）
• EVN（越南電力公司）
• VinGroup（綜合企業）
• Hoa Phat Group（鋼鐵）
• Mobile World Investment Corporation（零售通路）
• Saigon Co.op（消費品零售）
• Petrolimex（石化能源）
• Vietnam Airlines（國營航空）
• FPT Corporation（科技服務）

在「第二輪目標客戶」網頁，我們將描述哪幾家公司是我們想有來往的清單。

這些企業在其領域具有高度上下游影響力，且財務結構穩定，具有良好評級與合作潛力。

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四、運作流程設計：主動開發 + 本地化轉化

在實際推進過程中，我設計以下流程作為標準作業模式：

首先是客戶篩選與潛力評估。透過關鍵字資料庫搜尋、產業名錄、以及本地社群活動名單，快速鎖定 50 家具備合作潛力的集團企業。

接著進入第一輪聯繫與教育階段。銷售助理會透過電話、電郵與簡報資料向對方財務或採購部門做初步說明，介紹天逸金融的模式、實際操作案例與客戶價值。

當對方對模式有初步理解與興趣時，我將親自出面或由專業推薦夥伴安排一對一溝通會議。此會議將鎖定財務長、副總或董事級別，直接闡述如何落地操作，並評估是否合適啟動合作前測。

在初步認可後，我方團隊將開始協助客戶準備基本財務資料，並安排與天逸商務與技術團隊對接，進行實際需求收斂、平台模擬與合作模式設計。

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五、結語：這不只是銷售，是信任社群的建立

這項工作不只是單一商機推進，更是建立一套「在越南可信賴的供應鏈金融服務鏈路」的過程。我相信，第一個案子只是開始。真正的價值，在於透過在地化推薦與教育，培養一群真正相信天逸、並願意共同推進的合作夥伴。

我準備好從今天開始行動。

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